2 entreprises sur 3 mettent en place des opérations de motivation de leur réseau de vente, interne ou externe. Ces mécanismes sont souvent devenus routiniers et ronronnent paisiblement au milieu du tumulte commercial pour faire mieux et gagner encore plus.
On observe cependant 5 tendances de fond, toutes fondées sur la volonté d'améliorer la performance des [...]